前几天,和几个朋友聊天的时候,其中一个朋友分享了一件发生在他自己身上的事:

有次他陪爱人去逛街,看到一家品牌店正在打折促销,就进去看看,当最后挑选好东西正准备付款的时候,听到旁边一客人和员工说:“我记得,你们这前两天优惠力度很大,现在怎么这么小?”

朋友听完之后,对这个产品的购买热情就减少了很多,最后就放弃了购买,虽然现在这个价格与原件相比有不少的优惠。

错过了一次优惠,没有更大的优惠,我就不会买

然后,朋友就说:本来看打折很便宜,但当知道前几天比这更便宜、更优惠的时候,这次就不想买了。至于,为什么不买,朋友只说:如果这次买了,会让自己和爱人感觉很不舒服,总感觉心里怪怪的。

其实,这种现象不单单只是我这个朋友遇到,很多人都有遇到过,就是:想要去购买一个东西或者服务时,因错过了更好的,进而放弃较好的。这种情况在心理学中被称之为:不作为惯性。

错过了一次优惠,没有更大的优惠,我就不会买

什么是不作为惯性?

不作为惯性是指:如果个体之前已经错过了一个更优的机会,当次一些的类似机会再出现时(这个机会仍然好于一般情况),个体就会倾向于继续放弃这次机会。

比如:我们在买沙发的时候,刚开始看中一个沙发,价格是在自己接受的范围内,但自己放弃了去购买这个沙发,在之后的购买中,我们看到类似第一个沙发的其它沙发,在各项对比中没有第一个沙发好的情况下,我们会选择直接去放弃购买这个沙发的打算。

错过了一次优惠,没有更大的优惠,我就不会买

在对不作为惯性的各项试验的研究中表明,人们之所以会出现不作为惯性,主要是因为产生了后悔情绪。

在面对单次优惠的时候,人们并不是单单的只考虑当前情况,而是会受到背景因素的影响,而最近一次的优惠的情况就是影响因素之一。

当人们知道之前有更大力度的优惠时,如果这个时候,人们的关注点多集中在之前的优惠上,在面对当前的优惠时,就会产生一种损失的感受,这个负性的感受就会与当前的优惠相关联。

错过了一次优惠,没有更大的优惠,我就不会买

人天生有一种趋利避害的本能,会回避负性情绪。所以大部分人为了回避这个负面情绪,就会选择放弃当前的优惠。

如:家附近新开了一个健身馆,在最初优惠的时候,自己没去办卡,几个月之后,距离稍远的地方又开朗一个健身房,这个时候,即使自己想去健身,也不会去这个新开的地方办卡。因为,之前有一个比这更好的选择被自己放弃了。

如果选择了离家远的健身房,就会否定了自己当初的决策,这是一种自我否定,会让个体感到后悔,不愉悦,为了防止产生负性情绪,就会找一些理由来说服自己,让自己不去选择这个离家选的地方。像:自己每天走那么多路,根本不需要再去健身房锻炼。

错过了一次优惠,没有更大的优惠,我就不会买

但在日常生活中,你会发现有时候人们会出现不作为惯性,有的时候则不会出现。这就要说到产生不作为惯性的条件了:

不作为惯性产生的条件就是:前后两次的吸引力差异,也就是说:对于打折促销的商品来说,最近一次和这次的优惠活动差异有多大,如果这个差异对个体有很大的吸引力,那么就会很容易发生不作为惯性。

但还有一种情况也不会产生不作为惯性,就是:当前优惠或者活动吸引力对个体来说比较小的时候,人们也不会把握这次机会。