在结束了西安的行程之后,优立光学助力客户成功中国行团队一路向西北方向进发,到达这片地域的中心城市——兰州,坐落于几何版图中心,却是西域眼里的中原,中原眼里的西域,兰州兴怡万商贸有限责任公司便是在这座城市中生的根。

身为湖南邵东人的唐宏伟在兰州出生,从小便在兰州生活,因子承父业而进入眼镜行业,成为眼镜行业一支生力军,从小的耳濡目染以及对兰州市场的了解,90后的他勇敢继承父辈开创的事业,独挑大梁,为眼镜行业注入“年轻态”,将父辈的事业传承下来,继续发扬光大。

当我们与唐总交流时,年纪轻轻的他不仅学到了脚踏实地地延续父辈打拼多年积累下的经营理念,而且看重企业内部管理,通过学习增强自身改进管理,并加入一些自己的创新想法。容易接受新鲜事物并洞悉市场变化的唐总,经常与有着新思维的同辈甚至跨行业的朋友根据市场发展的变化分析交流,将碰撞迸发的新想法付诸行动。

在公司产品代理上,唐总选择的是以镜片代理为主,镜架代理为辅,双管齐下的运营模式,通过了解镜架产品的流行趋势和不同时期流行的圈形款式,以此作为准确把控镜片产品代理的方向和侧重点。唐总认为,市面上的镜架和镜片都是半成品,需要经过精确的验光和定配加工才能成为一副合格的眼镜。由于镜片产品的特殊性,只有准确了解市面上镜架流行趋势的走向才能快速有效的匹配相应的镜片产品。例如:“复古大框镜架需要高折射率镜片,装饰美妆镜需要彩片”,这就需要在产品迭代中寻求突破,“用品质说话”一直是优立光学的企业宗旨,也是唐总和优立光学始终保持紧密合作的关键。多年来唐总深耕零售市场,了解终端痛点和消费者需求,随着消费观念的升级,消费者对眼镜的追求已经开始从价格向价值进行转变,生活的变化、场景的增加,以及季节+疫情的影响提供了一镜多用的可能性,全方位智能光线管理的眩蓝MAX成为当下市场营销的最佳时机!在“后疫情时代”选择通过代理优立光学眩蓝MAX让其成为自己快速抢占市场的“利器”。

于兰州地处西北中心,疫情管控仍戒备森严,整个兰州市还处于未完全复工的状态,客店人流量还未达到往年同期的一半,为了保证公司持续运作,唐总选择了与第三方广告公司合作为终端客户提供足够的宣传支持和“因地制宜”的促销方案制订,希望通过多方位的努力帮助终端客户度过疫情“难关”。优立此次助力客户成功中国行正是在这个特殊时期给予了唐总对于2020年发展莫大的信心和支持,无论是从品牌推广、品类升级和可视化视频、触达升级的市场推广支持到教育资质、品类教育、教育模式和内容等的培训赋能支持,还是市场推广和主推产品落地实施等销售政策,从全方位、多渠道地以经销商需求点出发为客户成功助力,实现自上而下“破局 重启”,从而借助这波市场回暖弯道超车。

由于区域的特殊性,唐总向优立团队反馈了一些兰州终端市场需要的上游供应商支持并对此次中国行代理商扶持政策提出了自己的建议和想法,优立光学团队对于意见和建议给予接纳和反馈,并表示此次中国行的目的不单是赋能助力也是携手共进。

在采访结束后,优立光学执行总裁张维先生在唐宏伟的怡万眼镜门店中为其颁发了兰州兴怡万商贸有限责任公司优品牌·优品质·优服务中国镜片3优企业荣誉授权证书并合影留念。

企业的发展离不开细节的奠定,找准自身定位,跟随市场变化明确发展方向,才能有效提高市场占有率完成销量的不断突破。

编审:王丽娟

责任编辑:潘炜