2020年已经过去1/3,庚子鼠年的新冠疫情,改变了很多人的生活模式和习惯。国内大部分产业均是一片哀鸿。智能门锁行业在2019年已经出现严重下滑的局面,疫情影响下加剧了行业洗牌。作为行业中流砥柱的渠道经销商们,路又在何方呢?笔者(一个渠道经销商)从以下几个层面与大家聊一聊。

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智能锁行业的现状

尽管很多品牌在经历了多轮洗牌后已经消失,但智能锁行业仍然有众多新的加入者。2020年智能门锁行业仍然延续混乱局面—— 产品价格越来越乱(渠道经销商库存压力增加,为自保甩货;品牌切换经销商,不负责库存,经销商甩货等),随着无底线的价格战,带来无底线的降成本,降成本的结果是品质下降,给经销商打造渠道和当地口碑的沉淀带来巨大影响。同时, 智能门锁的终端销量出口也在归拢,销量分散的众多出口,厂商很难集中资源予以重点支持。目前智能锁行业终端主要集中在——门行业、智能锁门店(含家具市场)、地产、酒店定制等。

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智能锁经销商现状

行业初期受自媒体和行业自身的过渡宣传、营销,形成了“国外智能门锁普及率达70%以上,而国内普及率不到3%,市场前景广泛,市场份额千万亿”的虚假氛围。在这种氛围营造下很多智能门锁的先驱经销商携重金杀入,真正加入后才发现行业态势与预期相差甚远,很多先驱就此成为行业先烈。第二波是随着品牌方、资本方杀入行业,很多经销商成为了厂家和品牌方收割的“韭菜”,2019年底仍然有众多经销商对大量库存愁容满面。部分经销商只能通过线上二手网或跨区域甩货,尽管厂家设置了串码防止串货,但是, 不解决“疏通”只一味“堵截”,爆发问题是迟早的事情。目前随着行业发展速度逐渐平稳,全国T3市场智能门锁的行业渠道已见雏形。

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智能门锁渠道经销商的路在何方?

笔者作为波导开心橙子智能门锁的经销商,我希望把好的想法和品牌推荐给同行,可以给新加入的经销商一个正向参考。下面以我家居类行业多年的渠道经验,与大家聊聊智能门锁行业我们经销商的路应该怎么走。

○选择比努力更重要

选择不对努力白费。 首先,选择一个踏实做渠道、真正做品牌的厂家尤为重要。与优质的厂家合作,有充足的时间去运作市场,洽谈行业订单时会得到厂家全力以赴的支持。与开心橙子合作初期是被他们的“0风险合作”理念吸引,没有加盟费、没有虚假夸张的宣传承诺、没有压货、开发渠道的软硬件物料全力支持、5万块就启动了我的市场,一年下来我的投资回报率400%。所以建议智能门锁的经销商们沉下心、用心调研,选择可以一起走下去、持续盈利的品牌。 我接触过很多公司,他们仅有一个商标,没有自己核心产品和核心技术,随时可以换品牌换公司重新启动,但是,这对我们这些通过口碑沉淀来运营的经销商来说得不偿失。

○ 产品和渠道定位是关键

波导开心橙子做自己的外观专利产品,不参与价格厮杀。专注3D人脸识别锁,在产品外观和性能上不断做出创新。技术上有自己的研发团队,掌握核心技术,质量可控(一年下来我统计的平均返修率不到0.5%)。京东有开心橙子智能锁旗舰店做价格支撑,甚至可以让消费者直接在旗舰店下单。

渠道定位要清晰,1、全区域内只选择适合中高端智能门锁的零售店铺,选择适合补充3D人脸产品的零售门店,对门店大量投入开心橙子的软硬宣传物料;2、区域内中高端地产,有意向的项目给开心橙子公司报备,公司会派大客户经理全程跟进,使地产项目与公司形成利益共同体;3、区域内保险柜、门业市场免费摆样制作小展台;4、与家装、公装的装修公司也要有战略合作关系。

○ 人员的管理模式

我们区域有2区5县,城区是重点,渠道、行单都有专人跟进,每周开心橙子会通过视频会议与大家培训互动,让团队获得前沿的智能门锁行情和动态。

智能门锁行业一定是朝阳行业,我希望通过努力打造好自己的区域成为区域智能门锁第一经销商,在行业爆发前把我的阵地碉堡筑建好。

与大家分享这么多,希望有志在智能门锁行业走下去的伙伴能够有所收益,同行有意向的可以去了解一下开心橙子这个品牌。