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有时候,同样的一句话,因为说话时的语气、语调和重音、停顿不同,语义就会有很大差别,甚至会完全不同。

有时候,人们的言行举止看上去一样,但由于出发点不同,性质也就不一样。

有时候,造成说话时的语气、语调和重音、停顿不同的原因,就是表达时的出发点不同。

出发点是内在的原因,语气、语调和重音、停顿是外化的载体和表现,语义是表达目标和结果。

要做到准确理解语义,就要寻着语气、语调和重音、停顿的不同找出出发点或者称为动机,才能做到;要做到准确表达语义,就要寻着出发点恰当地运用语气、语调和重音、停顿,才能做到

这样,我们就要去思考:一个人的言行举止,他的出发点是什么?所以,全方位洞察的第一项任务就是弄懂对方说话或行为的出发点在哪里。

通常情况下,一个人说每句话、做每个动作都是有原因的,不会是无目的的。他说这番话和做这一系列事情的目的,就是他的出发点。比如,他可能想被认可、需要被爱、需要被理解、证明他说得对、给自己找个借口等等,不胜枚举。掌握了出发点,就等于掌握了对方的第一手资料,整个洞察的过程就会有的放矢,更有针对性。

有一个很有意思的案例,可以说明出发点的重要性:

甲乙二人是好朋友,合伙做生意因钱财而产生矛盾,最后不欢而散。突然有一天,乙将甲告上法庭,说甲污蔑他是贼,偷了甲的钱,而且还四处散播:乙不光偷了甲的钱,还偷了别人的钱和东西。

甲被传唤到法庭后,便否认所有的指控。他反复为自己辩护,说自己只说过这句话:“我没说乙偷了我的钱!”

法官又传证人出庭,六个证人都证明甲只说了一句话:“我没说乙偷了我的钱!”

此时法官发现,每个证人对这句话的理解都不同,从意思上能说明甲真的污蔑了乙,但在文字上却抓不到任何证据,因此法官当庭释放了甲。

下面,我们把甲分别对六个证人说“我没说乙偷了我的钱”的出发点剖析如下:

1. 没说乙偷了我的钱!

出发点——证明自己清白的同时,暗示有其他人说乙偷了我的钱。

2.我没 乙偷了我的钱!

出发点——证明自己守口如瓶,同时暗示别人:乙偷了我的钱。

3.我没说 偷了我的钱!

出发点——我的钱被人偷了,让大家怀疑乙。

4.我没说乙 偷了我的钱!

出发点——乙对我的钱做了手脚。

5.我没说乙偷了 我的钱!

出发点——乙偷了其他人的钱。

6.我没说乙偷了我的 !出发点——乙偷了我的东西。

甲在不同场合跟不同的人说这句话时,所采用的语气、神态、声调和强调字的重音是截然不同的,所以含义也就各不相同了。